Enfoque

"A chave do êxito em marketing é encontrar uma forma eficiente de fixar uma palavra na mente do cliente potencial"

     A lei do enfoque sugere que o marketing seja como um vidro de aumento, use-o para focar suas mensagens até marca-lo na mente do cliente potencial, vinculando-o a seu produto com uma só palavra, o conceito. Se você conseguir isto, o cliente potencial pensará em seu produto ou serviço cada vez que o escute. Para encontrar essa palavra ou conceito, lembre-se que:

• Quanto mais simples, melhor;
• Quanto mais curto e precioso o foco, mais amplo será o seu alcance;
• As palavras mais eficientes estão orientadas para o benefício.

     No marketing é sempre mais efetivo focar-se em uma palavra ou benefício e focar nela tudo o que a empresa faz.