A leitura é sempre um dos melhores exercícios de fixação, então eu inicio minha postagem sugerindo um dos bons livros de cabeceira que todos os admiradores do marketing deveriam ter. O livro tem como título: "As 22 Consagradas Leis do Marketing" e foi escrito pelos gurus do marketing Al Ries e Jack Trout, no qual eles coletaram, analisaram e formataram 22 ensinamentos a partir das suas vivências no mundo do marketing nos últimos 40 anos.
A ideia é fazer uma síntese sobre cada capítulo desse fantástico livro, que resume muito bem a teoria da prática. Ignore-as ao seu próprio risco e assuma as consequências.
Lei da Liderança
"Sempre é melhor ser o primeiro no mercado do que esperar para fazer o lançamento de um produto melhor."
Sempre existe uma vantagem em ser o primeiro nos negócios e isso é correto, essencialmente no marketing. É muito mais fácil conseguir penetrar primeiro na mente de alguém, do que convencê-lo posteriormente que o produto que você oferece agora é melhor do que o outro, que já está fixado na mente do cliente.
As razões:
1- Existe uma tendência natural no homem de permanecer com o que já tem.
2- A primeira marca em fazer o lançamento tem geralmente mais oportunidade de se converter num termo genérico para essa categoria de produto, tornando o caminho ainda mais difícil para a concorrência.
Mesmo assim, a maioria das empresas seguem a estratégia do "melhor produto", esperando por evidências da existência de um novo mercado, para desenvolver um melhor produto do que os de seus concorrentes.
Um enfoque mais produtivo seria investir o tempo tentando desenvolver toda uma categoria completamente nova.
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